购买数控机床是客户首先必须投入，也是最大的一次性消费。所以用户的低成本《数控机床低成本的总体解决方案》，兰生首先要实现的是数控机床及配套功能硬件、工具的采购低成本。如何实现客户采购低成本？

首先，“以产定销”是兰生数控机床销售有限公司（www.lanshengcnc.com）的营销原则。机床选购，首先必须充分满足用户产品加工的工艺要求。使机床的应用得以优化，要“以产定购”，避免选用上的风险。如果机床选错了，用户将要花费最大的成本，造成最大的损失。

其次“货比三家”，兰生认为：在充分满足工艺要求的情况下，可以从下面5个方面作出比较：

项目               内容                                                                                               权重

品牌               美誉度、影响力、市场占有率                                                    5%

性能               复合型、可操性、稳定性、精确性、环保性                           20%

效率               机床运动（主轴转速、驱动）占有非工作时间                       15%

消耗               辅助材料、成本、夹具、刀具等辅助功能配量，劳动力       10%

交货期           规定时间内交货，提前交货                                                        5%

服务               质保期内及日后的技术支持，反应速度，配件供应                10%

价位               同一品牌，同一机型，同一规格                                                35%

第三,利用政策。尽量利用国家进口机床的免税政策（关税、增值税），得到优惠扶持。利用地方（所得税）的优惠减税政策，减少机床的采购成本。

第四，租赁按揭。可以借“机”生蛋，以蛋还本，特别适合对一些高附加值产品订单加工，需要采购高端机床的用户。不仅财务成本低，而且可以减轻资金和原材料、劳务成本涨价的压力。同时，通过增加，实际减少了机床的采购成本。

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